“Essas conquistas se deram pela nossa participação em feiras, eventos e palestras, tornando a nossa marca cada vez mais conhecida como líder no segmento”, afirma o diretor da empresa, Luiz Henrique Bonatti. A Segware participou da Exposec, um dos maiores eventos do segmento na América Latina, que aconteceu em maio, em São Paulo, lançando no local suas principais inovações do ano. Foram apresentados dois novos módulos para o Sigma: o VRT Mobile, totalmente inovador no Brasil, que permite que a viatura de uma empresa de vigilância seja monitorada por meio do celular, além de permitir que o atendente possa tirar fotos do evento e fechar o atendimento pelo seu próprio aparelho móvel, enviando os dados para a central; e o SIGMA Call Assistence, que permite que o sistema realize ligações automáticas para clientes que não armaram seus alarmes na hora habitual ou o desarmaram fora de horário.

Security Show

Em 11 e 12 de novembro do ano passado, a Segware e sua parceira Seventh, empresa que desenvolve software e hardware para monitoramento de imagens, promoveram a 3ª edição do Security Show, evento que apresenta ao mercado  nacional os mais avançados sistemas e produtos para segurança e automação. O Security Show abordou o tema Segurança Pública e contou com a presença de 150 empresas de 18 estados brasileiros, número bastante acima das 80 empresas participantes no ano anterior.

Expectativas
Para 2011, a previsão de crescimento é ainda mais ousada: 50% a mais de faturamento. “Essa alta expectativa se deve ao lançamento de produtos inéditos no mercado e à entrada em mercados internacionais. Mobilidade é a palavra para o lançamento de inovações para este ano”, comenta Bonatti. A empresa irá focar em seus produtos voltados à mobilidade, com a finalidade de acompanhamento e aumento da produtividade de equipes internas.

Sobre a Segware

A Segware é uma empresa 100% brasileira e desenvolve, há oito anos, ferramentas para atender e gerenciar de forma inteligente as necessidades das empresas do segmento de segurança eletrônica. Hoje, a Segware é líder no mercado de segurança, com 70% das contas monitoradas. Possui uma equipe de profissionais altamente qualificados nas áreas de tecnologia, engenharia de software e sistemas de segurança. A empresa dispõe de uma cobertura permanente, com suporte técnico 24 horas por dia, sete dias por semana.

Na ocasião, o diretor da Inside Sistemas, Claudemir Hellmann, apresentará a palestra “Quer aumentar seu lucro? Perca clientes! – Solução em gestão para segurança eletrônica”. O tema enfatiza a questão de como utilizar os resultados fornecidos pelo sistema Service para a diminuição de custos e aumento de lucros das empresas. “O Service é totalmente integrado a vários sistemas de segurança, proporcionando uma minimização no trabalho e otimização dos resultados das empresas de segurança eletrônica”, constata Hellman, que atua há 11 anos na área.“Somos patrocinadores assíduos do Security Show, um evento com oportunidade ímpar de realizar contatos com clientes e fortalecer parcerias”, assegura

Neste ano, além de apresentar os mais avançados sistemas e produtos para segurança e automação de todo o país, o evento vai abordar o tema “Segurança Pública”, com a presença de órgãos governamentais. No ano passado, o Security Show reuniu 150 participantes e, neste ano, o público esperado é de 250 pessoas, entre gerentes, diretores e tomadores de decisão de empresas do setor, além de integradores e distribuidores de todo o Brasil.

Anteriormente, a STV trabalhava com produtos importados de Taiwan, porém optou pelos nacionais por conta da melhor adequação à realidade e necessidade dos brasileiros. “A Segware fornece um sistema de banco de dados totalmente confiável, ao qual o sistema da Seventh é totalmente integrado. O Sigma – software da Segware – roda na plataforma Windows, enquanto o sistema que utilizávamos trabalhava apenas em DOS, o que nos complicava bastante”, diz Rodrigo Ribeiro da Silva, responsável pela TI da divisão de Serviços da STV Porto Alegre.

Hoje, são 250 grandes clientes da STV Porto Alegre que utilizam o sistema de monitoramento Sigma. Já 250 utilizam o sistema CFTV da Seventh. As soluções de ambas as empresas também estão presentes nas unidades da STV de Novo Hamburgo, Caxias do Sul, Canoas, São Leopoldo e Xangrilá. “Temos uma forte parceria, que visa sempre ao melhor entendimento da tecnologia para melhor atender aos nossos clientes. Além disso, participamos de cursos e eventos realizados por ambas as empresas para cada vez mais estreitarmos o relacionamento”, destaca Rodrigo.

Carlos Schwochow, um dos diretores da Seventh

A Seventh, empresa de Florianópolis que desenvolve soluções para monitoramento de imagens e automação inteligente, está buscando oportunidades no mercado externo, em especial em países da América Latina. Uma das primeiras ações de prospecção foi desenvolvida na vizinha Argentina. O diretor Carlos Schwochow esteve em fevereiro em Buenos Aires a fim de prospectar negócios e visitar distribuidores na área de equipamentos e softwares para segurança eletrônica.

“Os argentinos não possuem tecnologia própria de segurança eletrônica e importam da China, Coreia e Estados Unidos”, comenta Carlos. Segundo ele, o Brasil tem grandes chances de entrar no mercado, já que fabrica softwares e hardwares de alta qualidade e ainda é beneficiado pelo acordo do Mercosul – Mercado Comum do Sul. “Estamos prevendo boas negociações já para os próximos meses”, afirma. Além disso, Carlos cita semelhanças entre as necessidades de segurança eletrônica na Argentina e no Brasil. “Nossos softwares já estão sendo adaptados para a língua espanhola, exatamente por conta dessa prospecção”, diz.

A Seventh pretende comercializar no mercado argentino soluções em softwares ligadas a sua linha de produtos D-Guard, um sistema CFTV (Circuito Fechado de TV) digital, com monitoramento e visualização de imagens via celular, PDA e internet, além de suporte a múltiplos monitores, interfaces intuitivas e tecnologia de excelência. A solução é integrada a vários sistemas de monitoramento de alarmes no mercado, tem entrada para ilimitadas câmeras, zoom digital em tempo real, detecção de movimento, busca inteligente de imagem, entre outras características.

Esse primeiro contato da Seventh abre as portas também para seus parceiros, como a Segware, empresa que atua lado a lado com a Seventh, disponibilizando um software de gestão para monitoramento de alarmes, que é totalmente integrado à solução da Seventh.

Da esq: Luiz Henrique Bonatti (Segware), Paulo Schwochow e Carlos Schwochow (Seventh)

As empresas Segware e Seventh, que atuam com softwares de monitoramento de alarmes e de imagens, respectivamente, fecham o ano com um balanço positivo. Atuando com soluções conjuntas, além de individualmente, ambas cresceram em torno dos 50% em faturamento. As empresas também não sentiram a crise financeira que tomou conta de grande parte do mundo durante o ano e seus produtos e serviços tiveram boa aceitação no mercado.

“Nosso planejamento era de crescer 30%, mas chegamos bem próximos aos 50%”, afirma Luiz Henrique Bonatti, diretor da Segware, que produz o Sigma, um software de monitoramento de alarmes utilizado por cerca de 70% das empresas do ramo. “O ano foi excelente, conquistamos clientes, nossa visibilidade no mercado aumentou consideravelmente e conseguimos lançar novos produtos”, diz Carlos Schwochow, um dos sócios da Seventh. Em relação à aquisição de novos clientes, a Segware cresceu 40% enquanto que a Seventh quase duplicou o número do ano passado para cá.

Agora, com o afastamento da crise, as empresas querem investir na internacionalização de suas soluções. “Este será um novo caminho para nós, que planejamos crescer entre 20% e 35% em 2010″, comenta Luiz Henrique. Já Carlos alça voos um pouco mais altos e planeja um crescimento de 40% para a Seventh. O carro-chefe dessa projeção será um software para central de monitoramento, compatível com todos os produtos, sistemas e câmeras mais utilizados no mercado. “Além disso, temos projetos nas áreas de monitoramento veicular e análise inteligente de imagens, o que irá gerar produtos e soluções pioneiras em suas áreas, uma das carcterísticas mais marcantes de nossa empresa”, destaca Carlos Schwochow.

Outra expectativa conjunta das empresas é o crescimento do Security Show, evento que traz a Santa Catarina o que há de mais moderno em segurança eletrônica. Neste ano, quando aconteceu a segunda edição do evento, 200 profissionais de mais de 80 empresas participaram das atividades. Para o ano que vem, a ideia é duplicar o número de participantes.

Vertical de segurança da Acate

Com a criação da vertical de segurança da ACATE (Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia), em novembro deste ano, as empresas integrantes esperam oferecer um leque de soluções completas, tanto para o mercado interno quanto para o eterno. Um dos grandes desejos de todas as seis empresas que, a princípio, fazem parte dessa nova vertical, é introduzir equipamentos e softwares catarinenses em grandes eventos brasileiros, como a Copa e as Olimpíadas. “Nossa tecnologia não deixa nada a desejar quando comparada a países mais desenvolvidos. Temos total capacidade de autonomia com relação à segurança eletrônica de grandes eventos”, cita Carlos Schwochow. “Esperamos que tanto o governo quanto as empresas produtoras deem preferência para produtos nacionais”, revela Luiz Henrique Bonatti.

O Sigma é um software desenvolvido para atender os mais exigentes mercados de segurança, dentro e fora do país. Um de seus principais diferenciais é um sistema múltiplo de operações, que permite o acesso total às informações referentes ao monitoramento de alarmes, juntamente com dados técnicos, operacionais e administrativos. A maioria dos processos de atendimento pode ser programada e automatizada, transferindo ao operador apenas os dados essenciais a sua tomada de decisão. O Sigma permite uma centralização dos eventos em uma única base operacional. “O software não deixa nada a desejar comparado ao que temos mundo afora e ainda possui funcionalidades não vistas em softwares estrangeiros”, afirma Laércio Camilo Leite, assessor técnico da Back.

Com a mesma confiança, a Back adotou, há três anos, os produtos da Seventh, que desenvolve soluções que envolvem software e hardware para monitoramento de imagens e automação inteligente. Hoje, muitos clientes da Back já têm instalados os produtos da Seventh. Estes incluem o sistema de CFTV (Circuito Fechado de TV) D-Guard, que conta com fidelidade de imagem, fácil instalação, monitoramento e visualização de imagens via celular, PDA e internet, além de suporte a múltiplos monitores; o sistema Extreme, uma solução DVR Standalone; a família Intelligence, um sistema de automação de ambientes (controle de acendimento de luzes, fechamento de registros, abertura de portas, etc.) à distância e a família SV, que monitora ambientes à distância.

A escolha da Back pela parceria Seventh e Segware contou com a proximidade das empresas, além da tecnologia de ponta e facilidade de operação dos produtos. “Ambas as empresas são organizadas, têm um suporte excelente e nos fornecem um produto sem igual no mercado”, afirma Laércio. “Somos gratos por trabalhar com uma empresa de tanto renome no mercado, como a Back”, completa Luiz Henrique Bonatti, diretor da Segware do Brasil